服務(wù)利潤鏈?zhǔn)潜砻骼麧?、顧客、員工、企業(yè)四者之間關(guān)系并由若干鏈環(huán)組成的鏈，是1994年由詹姆斯·赫斯克特教授等五位哈佛商學(xué)院教授組成的服務(wù)管理課題組提出的“服務(wù)價值鏈”模型時才提出的。這項(xiàng)歷經(jīng)二十多年、追蹤考察了上千家服務(wù)企業(yè)的研究，試圖從理論上揭示服務(wù)企業(yè)的利潤是由什么決定的。他們認(rèn)為：服務(wù)利潤鏈可以形象地理解為一條將“盈利能力、客戶忠誠度、員工滿意度和忠誠度與生產(chǎn)力之間聯(lián)系起來的紐帶，它是一條循環(huán)作用的閉合鏈，其中每一個環(huán)節(jié)的實(shí)施質(zhì)量都將直接影響其后的環(huán)節(jié)，最終目標(biāo)是使企業(yè)的盈利。
　　

        現(xiàn)代營銷之父--菲利普·科特勒開啟勒了現(xiàn)代營銷之門，使推銷逐漸向營銷轉(zhuǎn)化，從開始的4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），到4Cs理論（顧客、成本、便利、溝通），一直到11P,營銷界一直都在動態(tài)發(fā)展。企業(yè)的策略也經(jīng)歷的幾代更新，從營銷機(jī)能策略，到營銷管理策略，再到"策略性營銷",即全面客戶導(dǎo)向全員營銷的企業(yè)策略。但是在所有的變更中，企業(yè)盈利的目的沒有變，而且一直以來都在強(qiáng)調(diào)市場份額與企業(yè)利潤的聯(lián)系，時至今日，這一觀點(diǎn)也不能完全適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的競爭需求了，強(qiáng)調(diào)顧客忠誠度與企業(yè)利潤的聯(lián)系，成為企業(yè)發(fā)展的新話題，直銷行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)給了我們最好的證明，因此，服務(wù)利潤鏈的建立成為現(xiàn)代營銷的新境界。

　　服務(wù)利潤鏈有三層含義：戰(zhàn)略服務(wù)觀、顧客忠誠度、員工忠誠度。詹姆斯。赫斯克特說過"為顧客創(chuàng)造的服務(wù)價值一定要超過（提供）成本",這是戰(zhàn)略服務(wù)觀的核心思想，市場與運(yùn)營并重，在運(yùn)營中全方位體現(xiàn)服務(wù)的觀念。而顧客忠誠度在決定利潤方面比市場份額更重要，市場份額的"質(zhì)量"比市場份額的"數(shù)量"更重要，賴克爾德和薩塞的分析表明：顧客忠誠度上升5%,企業(yè)利潤將可上升25%至85%,更現(xiàn)實(shí)作用是：持續(xù)銷售服務(wù)能降低成本、老顧客接受新產(chǎn)品、老顧客推薦新顧客等等。當(dāng)然，員工忠誠度是建立"帝國大廈"的基礎(chǔ)，她可以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，從而在低成本的基礎(chǔ)上提高顧客價值。

　　表面上看建立服務(wù)利潤鏈，并不難她只有三方面的內(nèi)容，實(shí)際上她是貫穿企業(yè)運(yùn)作全過程的一項(xiàng)系統(tǒng)工作，她整合了策略性營銷其他現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心思想，不能一蹴而就，尤其是在顧客忠誠度建立與管理方面更是需要長期積累。

　　顧客的忠誠度與顧客滿意度息息相關(guān)，她來源于顧客的讓渡價值，讓渡價值越高滿意度越高，即顧客獲得的價值不斷提高或者顧客的成本不斷下降，而在服務(wù)利潤鏈中顧客獲得的價值不僅包括顧客獲得的效用，還包括服務(wù)過程的質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量具有相對性，她需要與顧客期望對比，如果高于心里期望他們就會滿意，相反則不會產(chǎn)生積極的影響，甚至起反作用。當(dāng)達(dá)不到期望值時，企業(yè)可以有四種方式，讓顧客達(dá)到滿意狀態(tài)：改變自身的服務(wù)去適應(yīng)顧客期望、改變顧客不恰當(dāng)?shù)钠谕怪疂M意、改變顧客的錯誤理解增加滿意度、進(jìn)行有效的比較提高顧客滿意度。

　　當(dāng)然，任何方法都要因時、因地、因人制宜。然而，光有正確的態(tài)度，積極的方法仍不夠。建立顧客忠誠度是費(fèi)時費(fèi)力的工作，因此在決策建立顧客忠誠度時還要有所選擇，使公司資源與顧客需求一致，使資源充分發(fā)揮，使相應(yīng)的顧客能夠滿意。在建立顧客忠誠度時，我們需要建立客戶檔案、建立呼叫中心、對顧客進(jìn)行價值測評、實(shí)行重點(diǎn)顧客跟蹤管理，在實(shí)踐中不斷積累，不斷完善。

　　實(shí)施戰(zhàn)略服務(wù)、建立顧客忠誠度，提高員工忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)利潤鏈，為企業(yè)達(dá)到長久的盈利，這正逐漸成為現(xiàn)代營銷的新課題、新境界。

　　"不在乎等待幾多輪回，不在乎歡笑伴著淚水……讓生命回味這一刻，讓歲月銘記這一回",誰掌握住時代的脈搏，誰就將成就未來，服務(wù)利潤鏈就是企業(yè)成就夢想的又一項(xiàng)錦囊。