不出海、便出局，是目前行業(yè)普遍共識(shí)。這主要系行業(yè)日益內(nèi)卷，投入和產(chǎn)出不能與之形成正比所致，所以企業(yè)紛紛另尋出路救“火”。企業(yè)走出去、開拓市場不失為一種解決之道。

　　2023年被全市場定義為安防出海元年，經(jīng)過一年多的時(shí)間，企業(yè)取得怎樣的成效，是否完成自己既定的戰(zhàn)略，是業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題。如果從安防企業(yè)的年報(bào)或2024的半年報(bào)來看，結(jié)果是美好的，更有甚者，海外營收已成為企業(yè)經(jīng)營的主要支撐。比如行業(yè)名企?？岛痛笕A，2024年他們上半年的境外市場營收保持穩(wěn)步增長，其中大華境外市場收入占比超過了境內(nèi)市場收入。

　　取得如此高效的成績，它們是如何做的，受海外市場青睞的產(chǎn)品有哪些，未來想出海的企業(yè)需要注意哪些等問題也逐漸成為全市場關(guān)注的焦點(diǎn)。本文就這些市場疑問在這里簡單梳理一下，希望能對(duì)各安防同仁有所幫助!

出海如何做？

　　關(guān)于怎么出海，出海后如何開拓市場，這是出海小白企業(yè)需面臨的一個(gè)難題。解決這一問題，首先需對(duì)海外市場現(xiàn)狀有一個(gè)大概認(rèn)識(shí)，繼而考量該不該進(jìn)入布局，也即是通常所說的要做好市場調(diào)研與定位。

　　目前安防海外市場的劃分一般分為這幾類區(qū)域;一是中高端產(chǎn)品接受度高的歐洲、北美市場;二是市場規(guī)模適中，需求較為多樣化的東南亞、南亞和中東地區(qū)以及南美市場;三是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，需求可能較為基礎(chǔ)，且對(duì)價(jià)格較為敏感的非洲市場。

　　其中，歐洲、北美安防市場一直是傳統(tǒng)安防的主力市場，對(duì)安防產(chǎn)品的質(zhì)量和智能化功能要求較高，市場競爭也更為激烈。國內(nèi)安防企業(yè)需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力才能有效進(jìn)入該市場，比如?？荡笕A等企業(yè)。對(duì)于中小企業(yè)來說，進(jìn)入歐美市場并非易事，需要面對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證、激烈的競爭以及高昂的市場推廣成本。

　　第二、三類市場可統(tǒng)稱為新興市場。由于新興市場經(jīng)濟(jì)增長迅速、消費(fèi)群體年輕、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備快速普及等特點(diǎn)，對(duì)安防相關(guān)產(chǎn)品的需求正逐漸增加。而且，因國內(nèi)安防產(chǎn)品相比于歐美企業(yè)產(chǎn)品有著超高的性價(jià)比，所以國內(nèi)安防企業(yè)出海有一定的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　在確認(rèn)好出海目標(biāo)市場后，接下來就是安防企業(yè)入場布局的窗口期。根據(jù)過往出海多年的經(jīng)驗(yàn)來看，以下幾種方式可供企業(yè)參考，或有所啟發(fā)。

　　一是找準(zhǔn)差異化定位并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化發(fā)展，這一步很重要，畢竟每個(gè)國家甚至同一個(gè)國家的區(qū)域不一樣，市場情況都不一樣，要具象分析每一市場的需求，做到產(chǎn)品本地化發(fā)展。

　　二是借助電子商務(wù)平臺(tái)，通過在知名電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，企業(yè)可以直接觸達(dá)全球潛在客戶。這種方式提供了全球銷售的便利性，并使得產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和購買。

　　三是海外網(wǎng)紅營銷及廣告投流，網(wǎng)紅營銷是一種強(qiáng)大的策略，尤其適用于年輕且數(shù)字化的受眾。與海外知名網(wǎng)紅合作，企業(yè)能夠借助網(wǎng)紅的影響力，將產(chǎn)品引入目標(biāo)市場。廣告投流可在海外多個(gè)平臺(tái)操作，比如谷歌、tiktok、facebook等等，這也是一種快速打開市場的方法。

　　四是與當(dāng)?shù)卮砩袒蚱髽I(yè)加強(qiáng)合作，出海企業(yè)可以借助合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)和資源更好地理解目標(biāo)市場，克服文化差異，并提高市場可信度。

海外青睞的產(chǎn)品

　　目前出海做的比較出色的安防企業(yè)有海康威視、大華股份、天地偉業(yè)、熵基科技、螢石網(wǎng)絡(luò)、盛視科技、英飛拓、同為股份、銳明技術(shù)、創(chuàng)澤視、宇聯(lián)高科、安士佳等等。

　　從這些企業(yè)的年報(bào)或半年報(bào)的內(nèi)容顯示，海外市場熱銷的安防產(chǎn)品包括但不限于監(jiān)控設(shè)備如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、太陽能監(jiān)控及Mini攝像頭;智能鎖，如指紋鎖、人臉識(shí)別鎖等;門禁系統(tǒng);警報(bào)器等。

　　如果按照安防行業(yè)品類來統(tǒng)計(jì)的話，當(dāng)前海外市場比較青睞的安防產(chǎn)品主要是視頻監(jiān)控、智能家居、智慧門禁、防盜報(bào)警等。

　　分區(qū)域來看，歐美市場主要青睞于監(jiān)控器材與門禁系統(tǒng)，主要是因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，安全防范意識(shí)比較高，對(duì)安防產(chǎn)品需求比較大，是傳統(tǒng)安防市場主要分銷聚集地。新興市場如東南亞市場除了對(duì)安防監(jiān)控設(shè)備青睞外，智能家居、防盜報(bào)警類產(chǎn)品在區(qū)域同樣表現(xiàn)出色。

　　買家方面，根據(jù)公開的資料顯示，海外市場購買方類型多樣，包括生存制造商、批發(fā)/貿(mào)易服務(wù)商、零售分銷商等，其中零售分銷商占比最大。

　　渠道營銷方面，近些年隨著電商與自媒體崛起，線上營銷已成為安防產(chǎn)品銷售的重要渠道。當(dāng)然，線下實(shí)體店與展會(huì)等傳統(tǒng)渠道在當(dāng)下仍具優(yōu)勢(shì)。

　　而且，得益于線上營銷渠道的普及以及海外市場對(duì)安防認(rèn)知提升，消費(fèi)類安防產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾搏@得了快速發(fā)展，吸引多家知名企業(yè)紛紛在當(dāng)?shù)卦O(shè)立事業(yè)部，比如螢石網(wǎng)絡(luò)。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)近些年也取得耀眼的成績，財(cái)報(bào)顯示，2023年，螢石的境外收入達(dá)15.12億，約占總營收的31%。2024年上半年的境外營收為17.35億元，同比增長6.35%。同時(shí)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，螢石智能攝像頭出貨量同比增長8.4%，再度拿下全球消費(fèi)攝像頭市場第一。

　　總的來說，隨著出海浪潮持續(xù)發(fā)酵，越來越多的國內(nèi)企業(yè)將向海外市場發(fā)力，在提升品牌影響力的同時(shí)也提高了企業(yè)盈利能力，產(chǎn)品類型也將會(huì)更多元化。

海外紅利還有多久？

　　安防出海的熱潮能持續(xù)多久，這又是一個(gè)行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟這關(guān)系到安防企業(yè)的切身利益。不過，這一問題市場并沒有一個(gè)統(tǒng)一的答案，見仁見智。

　　比如，有評(píng)論人稱，安防出海其實(shí)很早之前就已經(jīng)有了，只是沒有現(xiàn)在火爆。主要是因?yàn)榍皫啄陣鴥?nèi)市場發(fā)展迅速，市場空間廣闊，產(chǎn)銷平衡，出海開拓的必要性偏低。如今國內(nèi)市場發(fā)展成熟，不管是技術(shù)還是市場規(guī)模都走在世界前列，產(chǎn)能過剩非常凸出，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，走出去是一條必不可少之路。當(dāng)國內(nèi)市場恢復(fù)往日的活力，出海熱自然會(huì)降溫，所以海外市場的紅利，還能持續(xù)一段時(shí)間。

　　此外，與出海企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，海外市場特別是新興市場與國內(nèi)市場相比存在一定代差，如東南亞。我們可直接把國內(nèi)的營銷模式、滯銷產(chǎn)品或解決方案搬到東南亞市場或經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)就可以在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。換言之，這種模式一定程度上增添了國內(nèi)安防企業(yè)出海的信心。

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士表示，這一波的出海作業(yè)可能持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長，理由有這幾點(diǎn)：

　　一是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇提振了行業(yè)景氣度，依據(jù)就近原則企業(yè)多會(huì)優(yōu)先考慮布局國內(nèi)市場。

　　二是新技術(shù)賦能行業(yè)開拓新應(yīng)用賽道，雖然市場現(xiàn)還是比較迷茫，沒有一些突出的標(biāo)志性事件或產(chǎn)品、方案、企業(yè)，但這都是蓄勢(shì)前期所必經(jīng)之路，需要耐心。

　　最后是海外市場發(fā)展至今，內(nèi)卷也是越演越烈。全球安防重心東移已是業(yè)內(nèi)共識(shí)，國內(nèi)安防產(chǎn)品超高性價(jià)比特性逐漸得到全球安防人的青睞?；谶@一點(diǎn)，最后比拼的還是國內(nèi)企業(yè)之間的競爭。所以去到人生地不熟的海外市場內(nèi)卷，還不如錨定國內(nèi)市場。

　　整體來看，海外市場的紅利能持續(xù)多長時(shí)間，取決于多種因素的綜合作用。對(duì)安防企業(yè)來說，需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場需求和挑戰(zhàn)。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注國際貿(mào)易形勢(shì)和地緣政治因素的變化，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略以降低風(fēng)險(xiǎn)。