—專訪湖森電子銷售總監(jiān)江玉良

        “最是一年春好處，絕勝煙柳滿皇都。”一年一度的亞太地區(qū)最具影響力的專業(yè)視聽和集成體驗(yàn)行業(yè)的北京InfoComm China 2018展會在國家會議中心隆重開幕，此次展會匯集了超過356家國內(nèi)外廠商參加，展會新品發(fā)布創(chuàng)歷年最高，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)專業(yè)的工程商、集成商、終端用戶、設(shè)計(jì)師等參加。數(shù)字音視工程網(wǎng)也非常榮幸的受邀成為此次展會的指定媒體，對展會進(jìn)行跟蹤報道。在此次展會中，我們很榮幸的采訪到了廣州湖森電子科技有限公司銷售總監(jiān)江玉良先生。

　　江先生接受數(shù)字音視工程網(wǎng)

　　在與江先生進(jìn)行的深入的采訪中，我們了解到在此次InfoComm China 2018展會中，湖森電子攜帶公司獨(dú)有的“多網(wǎng)合一”系統(tǒng)性的解決方案：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協(xié)作指揮系統(tǒng)、分布式網(wǎng)絡(luò)化會議系統(tǒng)、分布式網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)以及模塊化切換系統(tǒng)與參展觀眾見面，我們就根據(jù)產(chǎn)品及未來市場趨勢進(jìn)行了采訪，詳細(xì)內(nèi)容如下：

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：湖森電子在本次InfoComm展上帶來了哪些產(chǎn)品和解決方案?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處?

　　江玉良：湖森電子在此次北京InfoComm China展會期間會向市場和廣大客戶展示湖森獨(dú)有的“多網(wǎng)合一”系統(tǒng)性的解決方案，內(nèi)容包括基于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)打造的：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協(xié)作指揮系統(tǒng)、分布式網(wǎng)絡(luò)化會議系統(tǒng)、分布式網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)以及模塊化切換系統(tǒng)?；谕耆灾髦R產(chǎn)權(quán)的行業(yè)領(lǐng)先的分布式網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)打造的專業(yè)的、完整的、完全可定制化的、以解決專業(yè)應(yīng)用場景實(shí)際問題為核心的系統(tǒng)方案是我們要展示的最大亮點(diǎn)。

　　參展觀眾參觀產(chǎn)品

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：近年來，關(guān)于分布式、KVM協(xié)作的概念有很多，各個廠家推出的分布式系統(tǒng)也不一樣，湖森電子與同行相比有什么區(qū)別、競爭優(yōu)勢在哪里?

　　江先生：湖森電子的產(chǎn)品和方案基于具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的，國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)打造，專門針對專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用提供完整的、完全定制化的、以應(yīng)用為核心的方案。在專業(yè)的概念里，湖森脫離了把系統(tǒng)硬件組成有發(fā)送和接收終端就叫做分布式，把有鍵盤鼠標(biāo)就叫做KVM的概念范疇，而是以專業(yè)領(lǐng)域，比如軍隊(duì)、政府、公共安全、人防、武警反恐、司法檢察機(jī)關(guān)等等的具體應(yīng)用為核心，以完整地解決用戶實(shí)際的問題為核心去定制化、專業(yè)化地、完整地打造我們的產(chǎn)品和解決方案。比如分布式系統(tǒng)，湖森的起點(diǎn)就是超高的信號質(zhì)量(點(diǎn)對點(diǎn)還原信號源內(nèi)容)、極低的系統(tǒng)延時(視覺零延時)、系統(tǒng)的完整性(一套網(wǎng)絡(luò)承載五套自主研發(fā)的系統(tǒng)產(chǎn)品);湖森的KVM解決方案在此之上更是深入優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)，并且成功部署實(shí)施了超過700多個點(diǎn)的項(xiàng)目，而且一直以來穩(wěn)定運(yùn)行。這些都是與專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域甲方的實(shí)際需求息息相關(guān)的，并且都是需要實(shí)際的應(yīng)用檢驗(yàn)的。

　　參展觀眾詢問產(chǎn)品詳情

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的專業(yè)視聽展會，今年InfoComm China展吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業(yè)相比，您認(rèn)為貴公司有哪些核心能力，或者說基因，讓它能一直保持高速的成長和領(lǐng)先?

　　江先生：湖森電子的核心競爭力在于掌握了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的、國內(nèi)領(lǐng)先的、國際先進(jìn)的分布式網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，并且湖森電子團(tuán)隊(duì)一直注重對于研發(fā)的投入，一直專注于對產(chǎn)品和方案的打磨，一直致力于對專業(yè)市場的關(guān)注和深入研究，并且及時迅速升級迭代我們的產(chǎn)品。簡而言之，湖森電子的基因就是專業(yè)、專注、技術(shù)領(lǐng)先。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：湖森電子是如何做產(chǎn)品的差異化呢?

　　江先生：湖森電子自創(chuàng)立之初即定下目標(biāo)：我們不打算提供音視頻行業(yè)已經(jīng)大面積存在的產(chǎn)品，這意味著我們需要始終堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化定位。

　　我們不打算提供品質(zhì)低下、粗制濫造的產(chǎn)品，這意味著從設(shè)計(jì)方案到元器件的選擇上我們會堅(jiān)持自己的立場，我們會審查每一款產(chǎn)品從研發(fā)到送至用戶手中各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵質(zhì)量節(jié)點(diǎn)，以確保產(chǎn)品在使用中能有上乘的表現(xiàn)。

　　功能的大而全不是我們的產(chǎn)品方向，我們更愿意提供一些用戶緊缺的功能——哪怕它看起來很簡約——并忠實(shí)、可靠地實(shí)現(xiàn)它們。

　　我們關(guān)注深具人性關(guān)懷的贏利，我們不謀求暴利。我們無意改變這個世界，我們只想關(guān)注用戶需求——而不是某一個同行——提供一些細(xì)節(jié)考究、品質(zhì)精良的產(chǎn)品。

　　這些決定了湖森電子會一直專注于提供技術(shù)專門服務(wù)于專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先的、質(zhì)量過硬的、功能切合用戶實(shí)際的產(chǎn)品和解決方案。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：湖森電子在2018年又有哪些目標(biāo)和規(guī)劃呢?未來的戰(zhàn)略增長點(diǎn)在什么地方?

　　江先生：我們會繼續(xù)以踏實(shí)堅(jiān)定的行動去保證湖森電子一直是在完全自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上為市場和用戶提供專業(yè)的、先進(jìn)的、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和方案。2018年我們希望湖森產(chǎn)品和方案為更多的用戶所了解、希望用戶在充分比對市場方案之后認(rèn)可湖森的專業(yè)性、認(rèn)可湖森的先進(jìn)性、認(rèn)可湖森的質(zhì)量、認(rèn)可湖森對于切合用戶實(shí)際需求的定制能力。未來湖森的戰(zhàn)略增長點(diǎn)也在于此：對于技術(shù)先進(jìn)性的保持和持續(xù)投入、對于產(chǎn)品專業(yè)性和先進(jìn)性孜孜不倦地打磨、對于用戶和市場不厭其煩地了解實(shí)際需求，簡而言之即：產(chǎn)品專業(yè)性領(lǐng)先、方案實(shí)用性領(lǐng)先、服務(wù)定制化領(lǐng)先。謝謝!

　　結(jié)束語：湖森電子作為行業(yè)內(nèi)新秀，一直追求產(chǎn)品的差異化，以專業(yè)的態(tài)度，領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)于公安系統(tǒng)、指揮中心等專業(yè)領(lǐng)域，而跨平臺KVM協(xié)作，不僅僅是鍵盤與鼠標(biāo)，表示未來不僅繼續(xù)保持分布式系統(tǒng)在專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，還將繼續(xù)加大研發(fā)與投入，加大市場調(diào)查，滿足用戶對產(chǎn)品更多的需求。